黄其森:泰禾的土地成本仅公开市场一半甚至1/3

近日，泰禾集团董事长黄其森先生应邀出席了中国民生银行主办的“2017中国不动产金融年会”，并以“泰禾的变与不变”为主题做了主旨发言。演讲中，黄其森先生就近几年来泰禾的发展思路、成功秘诀，以及企业社会责任进行了生动的诠释和总结。主要内容如下：

这两年泰禾的土地成本

只有公开市场的一半甚至1/3

房地产是个受政策影响非常大的行业，所以我今天要讲的“变”，就是应对政策的改变。

2015年还在提“去库存”，但是2016年“9·30”政策做了非常大的反转，在这种形势下，不变肯定是不行的。

十九大报告非常明确提出了“房子是用来住的，不是用来炒的”，房地产的开发模式需要进行大转变。

在2012年到14年，泰禾在北京、上海拿了很多地。但从2016年开始，公开市场的招拍挂泰禾基本不参加了，90%都是通过合作并购。

所以，泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3。

当初我们在土地市场上可以说攻城略地，到2016年、2017年，公开市场基本不参与，最主要的就是对政策的准确理解和预判。

特别是十九大提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，这就需要改变原有的开发模式。

原来大家拿一块地，开发完卖掉，这个模式今后可能就行不通了，还需要有资产的运营能力。

泰禾提前做了一些布局，我们前几年就进入了医疗、教育、养老、金融，文化等领域。现在来看，我们所做的跟十九大报告是吻合的，也就是说迎合了大家对美好生活的向往。

所以，房地产不仅仅是居住功能，更主要是生活方式的改变。

跨界投资，特别是医疗教育，

需要信仰

中国企业跨界投资时，为什么不成功？急功近利，想赚快钱。一见面就讲资本运作、多少倍的轻资产。

我们讲跨界投资，特别是医疗教育，需要信仰。

前几年，我们收购了美国较大的移动影像、肿瘤放疗机构——爱莱恩斯医疗服务公司。我告诉团队，医疗我们准备十年八年才赚钱，因为这是造福社会、造福人类的，慢一点没关系。我们多做好事，我相信一定会有好的回报。

当你把这些事情想清楚了，所有的投资逻辑就成立了。

接下来，我们将在北京、上海跟哈佛麻省总学院、美国威尔康奈尔医学院，这些较好的、而且是非营利性的国际医院合作。

正是有这样的努力，我们可以为泰禾的业主提供更多附加服务，同地产主业产生了良好的协同效应。今年，泰禾在北京的地产销售额至少会排在前两位，销售前3名的楼盘都是我们的。

为什么会这样？因为大家对健康、对美好生活、对居住以外的需求，应该说越来越强烈了。能不能给大家提供医疗、教育服务，能不能提供丰富的精神文化生活，已经成为房地产不可或缺的组成部分。

三五千块的房价能做出精品吗

不变的是什么？

泰禾一直走精品意识，因为中国非常缺乏工匠精神。我们为什么只到经济发达的地方去？因为我从来不相信有什么物美价廉的事情，三五千块的房价怎么能做出精品呢？

所以，泰禾坚守一二线城市，不去三四线，做精品必须要投入。

另外，大家知道泰禾对传承发扬中国文化情有独钟，“中国院子”整整坚持打造了十年。随后，我们在“中国院子”成功的基础上，现在布局了近三十个院子。

应该说这是因为泰禾赶上了一个好时代。中国现在是世界上第二大经济体，大国自信、文化自信很重要。十几年前，大家都是崇洋媚外。现在大家对中国文化已经有了非常深刻的认同，有一种自豪感。

所以，不变的是我们的理想、情怀和初心。