『复盘』从“1”到“10”,金辉淮安国际住区的2017

有人说，情怀很大程度上是一种简单野蛮，毫不讲理地捍卫理想的追求。在福州这座“闽系房企”扎堆的城市，大鳄层出不穷的时代，难得可以觅得“情怀”的踪迹。

福州金辉淮安国际住区，在产品为王的时代，不断精研产品，为福州匠心筑造理想人居；在社群崛起的时代，投入更多资源制造社区热点IP，生产精神产品，构筑大盘理想生活。基于这样的筑梦责任和情怀，它不仅为福州地产圈贡献了一个教科书级的营销案例，更打造了一个情怀大盘的“数字”范本。

每个人心中，都有一座理想国，不离城市繁华，不舍华灯温暖。淮安国际住区，千亩滨江大盘，历经7年时光淬炼，理想照进现实，配套不断加码。

2017年，这里已是拥有商业、教育、休闲、娱乐、运动的成熟大城，逛街购物、骑行爬山、看书散步……咫尺即享。物质丰盛，生活丰满，优质实现从福州的理想城邦到丰盛生活大城的兑现。

2017年，淮安国际住区为满足不同客户需求，不同产品调性，两条公关线齐头并进，同时着力。

在大盘线，主要针对业主，每季的理想合伙人定期举行，从音乐美食、手作玩乐到旅行摄影、造物匠心，这里围合了志趣相投的业主，施展才艺，熟识邻里，让社区的空间载体变得有温度有情感。

图丨活动现场

在产品线，针对十六山房和溪溪里不同的产品，分别开展了《风雅八咏》、《溪溪雅集》不同的系列活动，通过匹配客户气质的活动开展，让活动与客户产生情感连接，充分体现了淮安国际住区营销有谋，公关有道的大盘营销格局。

在这个产品为王的时代，金辉坚持用产品说话。

2017淮安国际住区大盘全线产品同时发力，相继推出瞰江高层、复式洋房、伴山叠院三类产品。每一类产品都深刻体察城市文化，诠释土地底蕴，让产品更懂城市，更懂客户。

图丨伴山叠院

瞰江高层，为城市实现亲水乐水的居住梦想；伴山叠院，为福州人重拾记忆里最温暖的坊巷生活；复式洋房，于层层坡地之上演绎低密空间。根据不同的土地性质，精研不同的产品，将质感筑家优质落地，同时也满足了不同人群的需求。

图丨瞰江高层

一个美好的社区，应该是人人为我，我为人人的大家庭，2017年，淮安国际住区不断搭建社群文化，创建共享社区，制造热点IP，生产“精神产品”。共享单车、共享书吧、共享教育、共享社区，4大IP，已成为社区新标签。

图丨共享单车

为给业主带来更美好的生活体验，淮安国际住区引进智能单车——摩拜单车进驻社区，升级社区服务，业主出行更加便捷；墨册-U BOOK 图书馆落户社区，与共享书吧共同组成“社区文化中心”，为邻里提供学习、交流、互动的公共文化场所。

图丨共享书吧

12月23日，“WE生活无限风光”金辉淮安第二季理想生活节，一场邻里间的欢聚盛会，让邻里们欢聚一起，热情拥抱生活的美好。

一年一度的《淮安学堂》也是践行共享社区的一部分，已经走过了四季的《淮安学堂》，让社区的孩子们聚在一起，共同学习，一起成长，让社区陪伴孩子们长大。

没有谁能够像金辉淮安国际住区一样，大盘之下的各组团之间气质分明，每推出一个组团都会立即成为市场标杆，引起现象级关注。

2017年，从十六山房、上下、一揽江月、悦天地到溪溪里，不同组团相继亮相市场，多个明星产品再次成为市场的标杆之作。

其中，2017年推出全新组团——金辉溪溪里，以独特的书礼气质再次引爆市场。其凝结了金辉集团21年筑家经验和优质资源，匠心打造“复式洋房、枕山叠院、滨水联排”三种产品，为福州质造更丰富、更舒适的低密度生活。

图丨实景图

从十六山房到溪溪里，多个年度明星产品惊艳市场，再一次印证了淮安国际住区在福州楼市的影响力。

图丨实景图

淮安国际住区，2017大盘传播网全面铺开。通过电台、插画、短视频、电视拍摄、朋友圈、人物代言6种不同创新形式，精心构筑属于项目的传播圈。

城市广播系列巴晓光的《山房行记》，陈靖的《寻味山房》；人物代言系列《桃源深处见生活》视频；奇趣插画《山水奇谈》系列；福州电视台都市情景剧《淮安谣》拍摄地；主创团队的《居住信仰》系列视频。传播方式多样，大胆新颖，每一种，都是一次与客户沟通的创新。

7月7日，“印象溪溪里”产品首映暨展示区品鉴活动，一场群贤毕至，雅俗共赏的城市盛事，为福州撬动一场主动传播的城市话题风暴。

图丨活动现场

一场穿越古今的千年风雅集会的背后，是溪溪里重现城市世家居住情怀，再现淮安地脉历史风华的初心。

图丨活动现场

美若幻境的印象艺术，吟风颂雅的书礼时光，刷新了福州人文新高度。一个兼具书礼气质的匠心作品，一出场，就赢得同行业的满堂彩。

好的营销，需要做到体贴入微，需要与业主沟通。

淮安国际住区8期“WE”客通，向业主告知了社区里的大事小事，从共享单车进社区到永辉超市入驻，从淮安实验小学开学到第四届淮安暑期学堂开幕，对业主来说，社区里的事，不管大事小事，都是重要的家事。在当下，新媒体已经成为客户获取信息的重要渠道，淮安国际住区，就牢牢抓住了这一根项目与客户的牵引线。

将微信公众号内容进行分类：溪溪雅集、溪见洋房、匠心出新、春生雅集、寻味山房、业主福利、有声有色、家园快讯、生活采集。9项微信分类，品类明晰，从产品线到活动线，一目了然，为业主提供及时的家园信息，了解排名前列手的项目资料。

用价值观与生活信仰区分边界，让社区成为一个人人爱之的大家庭，理想合伙人就是这一美好的有力见证。到2017年，金辉淮安理想合伙人已经走过了十季，从音乐美食到手作玩乐，从旅行摄影到造物匠心，点滴美好都有业主的参与。

图丨艺文展演

从排名前列季的“寻味淮安，让生活回归理想”到今年的“春鸣万物，春天的故事”，“阅见，回到书的世界”到“童真玩国，趣看世界”再到“世界有多大”，一系列充满意趣的展演和活动，让业主们回归生活，认识彼此。 

图丨艺文展演

从一到十的精彩实现，也是金辉淮安国际住区在建设美好社群的一大成果，十季走来，这里已经围合了一群人，他们拥有共同的理想，美好的价值观。大家在这里共同参与、认真分享，从陌生到熟悉，再到朋友，共同构造一个人人参与，共建共享的社区。

2017年，淮安国际住区的生活序幕全面拉开。借助淮安生活馆和溪上茶室两个平台，相继开展88场活动，涵盖亲子、花艺、文学、手艺、旅行、美食、展览等各个主题，每周为不同年龄阶段、不同兴趣爱好、不同职业身份的人定制丰盛生活体验，将空间、兴趣、邻里、家庭充分串联，业主于此找到心灵共鸣的同时，也得到物质精神的双重丰盛享受。

图丨活动现场

9月23日，MINI《CLUBMAN》杂志分享会，一群有趣的人聚到溪溪里，畅叙属于自己的“固执与审美”，致敬“永不违背内心”的精神。

12月9日，《溪溪雅集》之朱以撒书法展，品墨香，畅幽情，风雅相叙间，让大家重拾生活的诗意！

图丨活动现场

在这个初心和情怀难敌资本市场的时代，金辉集团保持理性，秉承情怀，从传统的建造商变身为城市运营商，依托已经开发建设7年的福州淮安国际住区这座成熟大城，倾听土地的声音，尊重土地的肌理，基于产品的创新和温度，根植客户内心的需求和价值，营造品质、提升服务，专研经得起时间考验的产品，经营睦邻友好的中国式社区，让“情怀”二字一步一步落地，也让“金辉”二字在福州成为一个名副其实的革新者、创变者和开拓者。

2017年金辉淮安国际住区用一串“数字”给出了年度答卷，而2018年将是金辉在福州的一个新起点，美好生活未来可期！

金辉淮安国际住区