超千万网民围观抢房!富力+李湘“直播卖房”掀起行业龙卷风

这是一个属于网络红人的时刻，这是一个属于商业巨星的时刻。跨界IP的联合，正在突破人们的想象与体验边界！4月15日晚8点，知名品牌房地产企业富力集团携手超级明星主播李湘开启的“直播卖房”首秀。据凤凰网房产风直播平台，以及各大网络平台数据统计，4月15日晚8点直播开始至直播结束，活动共计吸引了超1000万粉丝围观和互动，富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。一场“直播卖房”的行业龙卷风正在掀起！

一般的网络直播带货，其逻辑是主播不停演示及讲解产品功能，并以主播的个人品牌影响力为产品背书，而人们在线上挑选房子时，往往更关注的自己对房子实况的排名前列直觉和观感。而以往的线上卖房，往往无法及时实现一对一的互动和实景看房，让线上卖房效果大打折扣。如何解决这一痛点？

在当晚的直播中，全新营销工具的亮相使用，让李湘的推介变得异常有说服力。

直播中使用的富力好房 “好房星带看”，以多方实时连线，让购房者可以即时连线项目销售，开启现场看房全新模式，不仅如此，客户还能同时再连线亲友或专家，多方同屏对话互动，交流意见，让线上买房不再是一个人孤零零地按键盘决定。“边看现场，边和亲友讨论，不懂的随时问专家问销售，这房子买得放心了！”有网友在直播互动中这样评价。

在当晚的直播间里，房源信息更直观真实的展示，累计千万级的网民在线观看，加上李湘作为置业投资达人的个人推荐背书，富力提供的一套精选海景洋房在开抢环节被即时下单订购，由于富力送出的折扣达到72折，令该套直播现场卖出的房源比售楼部现场房源便宜了数十万元！

“抢到就赚到了！”不少没有抢到房子的意向客户大呼遗憾，纷纷转向同时推出的八折打折券，以期直播后再挑选其他精选单位。

这是一个属于直播的时代，2020年传统行业对线上的触达正在加速，从模式、场景到逻辑深刻转变已然发生。以房地产领域为例，据不完全统计，国内销售排行榜前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。

富力集团推出的“富力好房”线上销售平台，以智慧传播、智慧拓客、智慧案场、智慧交易为四大核心功能，致力在地产领域打造最有竞争力的数字科技平台。

四年时间，好房平台成长迅猛。截止目前，好房平台现已覆盖全国32个地区，210多个楼盘、22,000多套优质房源，在为集团汇聚流量，开拓增量客户，提升转化效能，优化成本，提升交易机会和成交量等方面发挥着重要作用。

眼下，各大房企线上卖房已进入后半场的较量，仅仅有好平台是不够的，谁能创新营销，赢得较大传播效果与转化效率，才称得上是终极玩家。

值得关注的是，在线上卖楼热潮中，富力版的超级IP推广营销活动，正在形成线上线下、多领域的跨界营销矩阵。左手持新媒体营销矩阵，右手握超级明星IP，富力正在推出的头部IP直播+线上营销工具，正在形成跨界助力营销的组合矩阵体系，实现营销创新与传播转化效果的较大化。

不论身处何种时代，拥抱趋势、强化体验、精准解构消费者需求都应是企业立于不败之地的不二法门，在这一点上，富力显然已经走在了行业前沿。