辉耀匠 | “金辉之星”黄灵:保持热爱,不停步,不停进步

2018年的楼市动荡不安，在整个房地产市场低迷的情况下，金辉华南区域却依旧成绩斐然、硕果累累，其中金辉淮安半岛更是销售业绩达成率远超100%，先进南中国别墅销售榜；省府圈百亩低密大盘金辉金茂鼓楼金茂府也深受炙热追捧，擘划福州人居新高。

作为金辉集团华南区域福州分公司项目营销总监，黄灵带领团队一路披荆斩棘，交出了一份闪亮的成绩单，荣获金辉集团2018年“金辉之星”的荣誉。

黄灵

人物名片：金辉华南区域福州分公司项目营销总监

辉耀匠标签：2018年“金辉之星”

谈职业生涯

金辉更懂我的拼搏心

新年新气象，2019年伊始，黄灵特意换了个新发型，多了一份不羁，又有着营销人特有的气质。

算起来，黄灵在地产圈已有15年的职业生涯。高层、商铺、别墅……不同类别的项目操盘磨砺，让他收获了广阔的营销视野。

在营销战场上的拼搏进取，他总结为“做事业，首先要有热情和心劲”。带着对营销的热血，2016年，黄灵加入了在他看来“更懂我的拼搏心”的金辉，负责的排名前列个项目，便是福州亿级别墅大盘——金辉淮安半岛。

谈操盘金辉淮安半岛

精神与艺术，是比“居住”更高的价值

在人们对生活品质要求不断更迭升级，80、90后成为购房主力军的新时代，如何操盘一个塔尖别墅项目？

黄灵将“金辉淮安半岛的成绩”归结为三点

【排名前列】是项目本身的产品力

【第二】是金辉的品牌影响力

【第三】则是团队的战斗力

产品是房企的核心竞争力。十年造一墅，集江、山、林、湖、岛为一体的金辉淮安半岛，引领着福州别墅回归“居住本真”。在此之上，金辉对业主的安全、健康、艺术、教育等多维的人文关怀，则赋予了金辉淮安半岛更高价值。

▲金辉淮安半岛 | 实景美图（向左滑动查看更多）

在黄灵看来，不断洞察客群的精神追求，便让产品与客户产生“情感链接”，比如2018年，金辉淮安半岛用一场“家宴”，与闽商家族共团圆，举杯同欢中，彼此的信任更深一层，也提升了金辉的品牌美誉度。

谈操盘金辉金茂鼓楼金茂府

身边的每一个人，都是并肩的战友

不同于金辉淮安半岛的十年沉淀，金辉在福州的另一高端项目——金辉金茂鼓楼金茂府，面世之时，正逢楼市整体低迷。

这是一场难打的“仗”。黄灵带领团队迅速调整销售策略，并开启“全民营销”战术——亲自带着置业顾问分别向金辉员工、业内同仁、媒体朋友、老业主专向推介，不放过任何拓客机会。

▲金辉金茂·鼓楼金茂府美图（向左滑动查看更多）

黄灵本人的营销斗志深深的感染了团队，一路攻城拔寨。功夫不负有心人，在团队的共同努力下，迎来了鼓楼金茂府逆市热销的好成绩。面对骄人的战果，他表达更多的则是感激之情：“感谢并肩奋斗的伙伴，也感谢公司的支持与信任，让我能朝着目标专注前行。”

谈团队建设

与志同道合者，一起为金辉加速

在营销战场，比起个人的荣誉，更让黄灵骄傲的是团队的共同成长，他表示，“我有3杆枪——销售、策划、渠道”。

每一杆“枪”的打造，他都有特别的思考——站在一线的销售团队，要有6年以上地产销售经验，富有战斗力；策划团队主挑“年轻人”，因为他们有创新精神，敢想敢拼；渠道则年龄、资历不受限，重要的是“脑子里懂资源，勇于开拓”。

▲金辉淮安半岛团队

▲金辉金茂·鼓楼金茂府团队

“不做高高在上的指导，只踏踏实实为项目出谋划策，开诚布公地一起奋斗。”黄灵采取的是扁平式团队管理，之所以如此，是因为金辉是一个务实、稳健的房企，对员工很信任、宽容，能把“工作透明化”。

工作之余，黄灵也常会带着团队一起爬山、徒步、露营，凝心聚力，一起为金辉加速。

▲凝聚团队更强大的力量

谈个人成长

茶桌上打开的“眼界”

“眼界改变世界，行走改变命运”，这是访谈过程，黄灵多次提及的一句话。

他坚信，一个优秀的营销人必须不断积累知识，开拓眼界，特别是现今房地产市场已进入成熟和理性的白银时代，紧随市场脉搏，涉猎更多知识，才能走出一条属于自己的路。

黄灵爱品茶，他的“眼界之路”，大多是在茶桌上“品出来的”——泡上一壶茶，大家围桌而座，便是一场“打开眼界”的过程。

“三人行必有我师，每个人身上都有可学之处。”黄灵坦言：“与智者为伍，是职业生涯中的一笔财富。”

不停步 Keep Moving

“2019年的战鼓已经敲响，新的一年，有什么新的计划？”

在访谈的尾声，笔者抛出了一个常规性问题，却得到一个不常规的答案——“时代是年轻人的时代，我们这些老将，就继续热爱吧”。

在金辉近3年，黄灵强调，每一天都是新的一天，都是告别旧我、迎接新我的一天。营销的舞台很大，走到舞台中央总要花点时间，唯有保持热爱之心，方能不停步，不停进步。

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