融侨半年报(上):地产规模稳中求进,经营指标健康向好

融侨半年报（上）：地产规模稳中求进，经营指标健康向好

从速度到均衡，美好融侨稳中求进的千亿之路。

融侨集团

2018年上半年度报告

上篇：地产规模篇

　　从跑马圈地的蛮荒时代，到价值投资的美好时代。正道跬步，行稳致远，才是企业长青的稳健之道。

　　根据观点指数等权威机构正式发布的2018年1-6月全国房企销售业绩排行榜，受益于踩准市场周期、合理布局和快周转策略，融侨上半年销售业绩已达400亿级规模。

　　从地产稳健长跑者，到城市美好生活综合服务商，2018年上半年，融侨首次提出千亿规模目标，由加速扩张转向全盘均衡发展，土地储备充足、去库存状况良好、资金充裕、创新产业逐步落地，公司经营基本面健康向好。

　　1.深拓全国热点经济区，可售货值预估超1700亿

　　当房企纷纷追求规模扩张之时，融侨提出“深耕省会级及强二线城市，辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略，踩准土地市场窗口期，以较低溢价获取热点城市的优质土地，为融侨实现千亿目标储备充足粮草。

　　2018年上半年，融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等方式，在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了16幅优质地块，形成对全国热点经济区的覆盖：目前，融侨已稳固深耕长三角经济区、海西经济区、中部经济区、京津冀经济区，力拓西南区域及华南区域。仅2018年前6个月，融侨全国新增土储建面已超越2017年全年指标，未来2年内全国可售货值预估超1700亿。

　　在长三角经济区，融侨以上海为核心，向南京、无锡、淮安、苏州等环上海区域拓展；在海西经济区，融侨以福州为中心，辐射莆田、福清，同时通过厦门、龙岩形成闽南布局联动。在中部经济区，以郑州为中心，占据郑州、武汉、合肥三大中部核心城市。在京津冀经济区，以天津为中心，强化多元发展，伺机向京津冀其它优质城市拓展；而今年新进入的西南区域，则以成都、重庆为主，辐射西南其它城市。通过深耕形成良好的资源与品牌联动效应，确保在稳健的基础上，实现快速发展。

　　2.标杆房企强强联合，合作开发加速规模扩容

　　融侨始终保持对外的合作开放度与包容度，在与标杆企业合作的过程中优势互补。截止2018年6月，融侨已与印尼金光置业、招商蛇口、华夏幸福、首开股份、中晟集团等多家国际及国内房企巨头达成总部战略合作形式，其中与金光置业的跨国合作更意味着融侨正积极融入全球市场，投身国家“一带一路”建设。

　　在土地市场，融侨陆续与碧桂园、阳光城、旭辉、金地、建发、保利、新城、蓝城等30强房企联合拿地，通过合作开发、联合操盘、互相持股等多种合作模式，实现黄金地段优势项目的低成本拿地，优化负债结构，加速规模扩容，为融侨注入发展的新动力。

　　3.抓销售、促回款，快周转开发抢收业绩

　　上半年，面对仍然严峻的政策严控楼市，融侨依托高效营销执行、品牌忠诚度、产品溢价等资源整合优势，在全国实施快周转策略和全渠道营销升级，上半年签约完成率、回款完成率均已超额完成。

　　当多个城市受到限购、限贷政策影响时，融侨深耕布局的二线、三线城市仍然保持高去化率。在海西经济区的福州、福清、厦门、龙岩等城市，融侨素有“一生要有一套融侨房”的口碑，老客户认购/转介率极高，更在城市影响力上独树一帜。

　　福州融侨方圆携手福州新派士大夫寻找“十二道福味”，传承城市文化瑰宝；福州首融府项目发起2018脑力马拉松，视频直播参与人数近10万人；福州融侨悦江南则以“花园艺术，孔雀秘境”的星空音乐会，维护核心客群，成为福州上半年度的热销红盘。

　　而作为重点“粮仓”，融侨华东区域淮安、无锡、南京等城市通过老带新、全民营销、一二手联动等渠道，用低费效比完成开盘蓄客和加推动作，实现了高效的业绩转化。此外，淮安融侨借助高考、世界杯两大全民热点，巧妙嫁接情感营销，发起助“荔”高考、聚“荔”世界杯等多个活动，点燃城市激情，加深客户认可。

　　在销售额持续提升的同时，融侨聚焦高效的运营管理机制，加快修炼内功，在全国范围发起了营销精细化管理攻坚战

　　组建融侨营销飞虎队，打造跨区域作战营销战队，由集团品牌营销中心统一选拔、调配和阶段管理，促进营销资源与团队共享，实现郑州、福清、无锡、合肥多次开盘大捷

　　发起融侨营销精英特训营，针对营销一线团队，开展地产开发全环节培训，实施精英化的全才培养，为营销团队储备和培育自生力量

　　实施融侨销售服务场景客户触点管理，覆盖八大销售服务场景，形成78项客户触点业务指引，全面提升客户满意度

　　4.信用等级较高为AAA，融资手段创新、企业发展资金充裕

　　在快速发展的同时，融侨财务状况良好。一方面，融侨凭借良好的品牌实力，在银行和金融体系获得较高授信，与国有四大银行中农工建均有深度战略合作，在金融主流银行中与30多家银行总部拥有直接授信关系。上半年，融侨成为中国工商银行的总行直营客户之一，福建省仅2家，并接入银企系统直连服务，大大提高了融侨地产按揭业务的办理效率，加快资金回笼。

　　另一方面，近年来融侨有序发力资本市场，试水资产证券化等融资手段，成功发行购房尾款支持计划、物业费ABS、购房尾款ABS等多元融资产品，且发行价格远低于近期同行业同类产品利率水平，有效降低企业融资成本。

　　下阶段，融侨将进一步探索长租公寓、物业收费、购房尾款、商业物业资产支持证券、REITS、供应链等各项资产证券化领域，为融侨冲刺千亿规模的目标提供资金保障和发展动力。

　　5.下半年加大供应量，全国“爆款”项目集中入市

　　下半年去库存的号角已经吹响，融侨在全国将迎来13个城市、30余个商住项目陆续入市，产品线涵盖刚需大盘、一线江景豪宅、低密度改善型住区、投资型公寓、青年社区、商业街区等多层次产品类型，租售并举，分布于省会、二线及三线城市，有效抵御楼市政策风险，为全年业绩冲刺带来充裕货值和产品溢价。其中，过半入市项目为融侨2017至2018年新获取的短平快项目，有望将“369”模式提升至“367”开发周转速度，进一步提升周转速度和盈利能力。

　　在大本营福州，备受瞩目的融侨外滩壹号即将亮相，地处闽江少有江景资源，以江景豪宅与首席滨江高端商业综合体的商住双重定位入市。融侨外滩壹号可以称之为融侨产品系内的大师级作品，由新加坡缔博建筑设计咨询有限公司、香港梁志天设计师有限公司、美国SWAGroup景观设计公司等世界知名设计团队打造，总建筑面积25万方，商业面积13.8万方，由三栋全玻璃幕墙超高层住宅及滨江主题商业裙楼组成。福州资深地产分析师认为，融侨外滩壹号的面世，将刷新福州南江滨的价格天花板，成为高净值客群的聚集地。

　　金砖峰会后炙手可热的厦门，融侨下半年预计推出集美、翔安片区的全新项目，地处集美中枢地带的厦门融侨观澜，临近厦门软件园三期，建筑面积10.7万㎡，规划为11栋洋房建筑。而翔安南部新城的融侨铂樾府，与两岸金融中心相呼应，整体规划有6栋高层建筑与6栋叠墅建筑。

　　中原核心城市郑州，融侨已实现“一城六子”布局，下半年将迎来二七区融侨悦澜庭、融侨悠乐汇、经开区融侨府、融侨中原区项目等优质商住项目持续入市，形成郑州市场的“融侨旋风”，此外位于荥阳的融侨闽台文创小镇也已进入规划状态，年内融侨预计将实现高端住宅、创客公寓、街区商业、创意园区、文创小镇等多种特色业态逐步落地。